量贩零食“下沉王”正上演一场“农村包围城市”的市场突围。以极致性价比在下沉市场风靡一时的头部品牌，正将战略重心转向上海、北京等一线城市核心地带。过往，好想来、零食很忙等品牌多盘踞于县城及乡镇的街巷;而今，在上海市中心小区周边，往往就能发现这类门店的身影。上海消费者反馈，以平价瓶装水为例，此类门店的价格往往能比便利店便宜20%至40%。尤其在夏日晚间，水饮、饮料销量激增，以年轻上班族和亲子家庭为主的客流让门店常出现排队的景象，显示出其在一线社区的强劲渗透力。
这一战略转向背后，是下沉市场的“内卷”和一线市场蓝海的双重驱使。相关行业数据显示，2025年量贩零食店三线及以下城市开店数占比从高峰开始回落，而同期以广州、深圳为代表的重点一二线城市开店数正显著增长。一个清晰的分野正在形成——好特卖等本土折扣店主力盘踞商圈，而新进入的量贩品牌则精准卡位社区街边。数据显示，在上海部分地区5公里范围内，好想来的门店数可能在两家左右，而零食很忙门店可能更多。行业头部企业当前在下沉市场的合计市占率已超七成，门店密布导致同质化竞争激烈、存量分流严重。寻求增长新引擎的巨头们，看中的是高线城市更大的消费体量、更高频的需求。但挑战随之而来，高线城市消费者不仅看价格，也更重品牌调性与消费体验，这意味着新业态的站稳脚跟，需要的是比“低价”更多的内核。
浙公网安备 33010502007447号