换个环境找机会

文/袁岳

一个人在周围是看不到生意的，必须到另外一个环境中去，你要很敏感。有人到陕西的时候，发现那里的农村到处都有文物。当地人养猪用的槽，原来是放在汉墓前的白玉石上的，一卖就值四五十万元。当地人养一辈子猪，也不可能赚这么多钱。有见识的人，才能看出它的价值。

很多时候，天天看着一个东西，既看不出机会，也看不出毛病。但是，见识能够带来机会。

海信电视机将以前的14英寸彩电生产线移到南边生产，然后卖给非洲人。到了当地，人家说这个产品太高端，他们喜欢9英寸黑白电视。非洲的住房，只有十几平方米大。这个小窝里，还有狗窝、鸡窝、羊窝，中间才是一小块人窝。不管家里多少个孩子，都住在一个窝里。

本来就不大的地方，放一台14英寸彩电，显得局促；而且彩色太晃眼。

所以，海信开始专门生产9英寸黑白电视机，出口非洲。

很多中国公司现在去非洲拓展市场，如华为、中信。他们的员工，如果愿意到非洲服务三年，给国内的三倍薪水，但中国员工谁都不去。作为一个普通大学毕业生，到上海、杭州工作，起薪是不高的。所以说，我们可以把握的机会有很多。

有人说，华人在非洲不安全。其实这个概率是非常低的。为什么我们会有错觉呢？因为一旦有什么事故，都是全球报道。

温州人听说别人不去，立刻兴奋了：“好啊，我们去。别人都不去，我们正好做生意。”他们跟一般人不一样。就像炒股，一般来说，股市低迷，大家都不炒。其实，正因为股市低迷，才应该去炒。别人不进而你进，等将来股价涨上来的时侯，人家进的时候你就抛，这才是挣钱的方法。

为什么浙江人连农民都会做生意呢？很简单，就是走四方。世界上，有人的地方，就有浙江人。走着走着，他就会发现，这个地方好像缺什么东西，把其他地方的东西搬来卖。至于他懂不懂英语、法语、葡萄牙语、西班牙语等当地语言，那是不重要的。

有一个浙江人，跑到我的老家，做打火机生意。此前，他是做开关的，他发现做打火机赚的钱比做开关多。他到我们市里一看。发现道路比较复杂，红灯绿灯比较少。这是一个好买卖。他本来要开打火机厂，现在，准备搞红绿灯企业。他投了800万元，第一年就赚2000万元。他到处走、到处看，看到什么机会就做什么。

全世界最有见识的两个国家，一个是美国，另一个是以色列。一个以色列人在32岁的时侯，平均每个人去过12个国家。有的同学，如果暑假三个月没有去实习，也没有去创业，建议你去旅行。有一个小伙子到其他国家游学，做了一个网站，专门找名人签名，放在网上卖。他一边在加州大学读书，一边做网站，每年能赚十几万美元，把学费解决了。

你想想，他找名人签名，多半是有热情的人。一个人的交际圈子里，要有一些有热情的朋友，他们会为一件事情去狂热、去折腾，这种人是很励志的。

我们当中只有很少人会去闯荡，其中就有潜在的创业成功者。今天，年轻入已经被养得没有骨气、勇气与豪气，基本上是小猫性格，所以，他们说的创业想法，多半是梦呓，梦呓加忽悠，就是现在所谓的“创业热”。

今天，还有一些人可能会去闯荡，一是冲动之下而去的，大多数的情况是，冲动之后，再也冲不动了：二是少数混不下去的人没办法，只好闯荡，最后真闯出来了；三是真有自己的追求与爱好，而且及时付诸行动的。

其实，我们不知道自己是谁，不知道自己的理想是不是可行，不知道自己以为的机会是不是真的，也不知道自己会遇到怎样的困难。创业是一种行动场景，只有在闯荡中才能知道这些问题的答案。你不去闯荡，一辈子也不知道是怎么回事。

闯荡是一种完全不同的思路，是在行动中寻找自己的机会，琢磨自己赖以依靠的发展方法。这个思路，没有人真正能教你，其他有见识的人能点拨你一下，你也需要闯荡，因为不闯荡的人，开口提问也是不在状态的。

创业就是这样一种游戏，我反对在害死人的封闭场景下，把孩子弄成呆板的人，再去忽悠他们创业。我主张所有的人都呼吁并创造让青少年闯荡的机会，实践、实习、沟通、尝试。然后我们就能得到一种新品种的创业素养，以及真正适合创造的人才。创业从闯荡开始，闯荡从现在开始。